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下岗夫妻同创业
魏加驹 宋全 高兵


  在城区东门大街,有一家诺贝尔电动车专卖店。而开这家专卖店的老板是一对双下岗的夫妻周桂芝和王汉玉。
  1996年,王汉玉从淮安市制鞋总厂下岗,同年丈夫也从农机厂下岗。双下岗对大多数家庭来说,都是一种沉重的灾难。他们过去都是企业里极其普通的工人,没有任何特长,接下来的路怎么走,心里没有一点谱。
  靠什么来维持一家人的生计?王汉玉当时想,自己过去在单位只会一点针纺技能,现在企业都不景气,去私人鞋厂、帽厂每月工资也只有300元,肯定不行,不如做生意试试。说做就做,她和许多人一样,卖起了衣服鞋子,但由于不善于讨价还价,加上做小生意的人越来越多,生意日益惨淡,她只能选择放弃。
  周桂芝过去在农机厂学了一些机械方面的手艺,平常都是自己修理自行车。于是她便劝丈夫学习修理自行车、配锁,经过学习,丈夫的手艺提高很快,于是夫妇二人就摆了一个修车摊点,提供便民服务。丈夫负责修理,她负责购买各种配件,同时也学习修理手艺,顾客多时也能帮助修理。由于他们服务态度好,修车配锁手艺好,生意比较稳定,但也仅够维持生计。后来电动车慢慢多起来,王汉玉便让丈夫琢磨修理电动自行车。
2004年,他们开始修理电动车后,发现修理电动车相对修理自行车要合算得多,销售电动车配件利润比较高,他们收入越来越多。在购买电动车配件过程中,他们接触了一些电动车生产厂家,诺贝尔电动车厂便是其中的一家。打交道的过程中,他们得知诺贝尔电动车厂家很想在淮安地区扩大市场,楚州区是厂家扩大市场的重点区域。当时夫妻俩有过一个念头:边修理边销售电动车,但也仅仅是一闪而过。因为他们的积蓄太有限了,即使把店铺开张起来,也没有周转资金。于是这个想法被搁置了近一年。
  2005年,王汉玉了解到下岗失业职工小额担保贷款政策后,立即同丈夫商议,和诺贝尔电动车厂商联系,准备开店。2005年11月,他们在东门大街租了两间门面,申请注册了属于他们的微型企业——淮城镇航晨电动自行车经营部,专卖诺贝尔电动自行车。次月,他们得到了2万元的小额担保贷款,经营部顺利启动。
  开店以后,他们注重诚信经营,认真把握产品质量,选择质量可靠的车型销售,价格也很合理。他们懂得电动自行车修理,能为顾客提供更好的售后服务,很快,他们的店铺便初具规模。一年后他们按时还了贷款本息,2007年2月他们又续贷了3万元小额担保贷款。目前他们已经买下了两间门面,又雇佣了1名下岗工人帮助修理,专卖店同时代理销售“永久”、“苹果”等多家品牌电动车,小俩口的创业路越走越宽阔。